中房網(wǎng)訊3月29日，由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、上海易居房地產(chǎn)研究院聯(lián)合主辦的“2022房地產(chǎn)TOP500測評成果發(fā)布會暨房地產(chǎn)發(fā)展高峰論壇”舉行。備受關(guān)注的“2022房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力TOP500“、“TOP500首選供應商服務商品牌”等系列測評成果揭曉。這項由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、上海易居房地產(chǎn)研究院共同主辦的測評工作，已連續(xù)開展14年，相關(guān)測評成果已成為全面評判房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力及行業(yè)地位的重要標準。

旭輝集團CEO 林峰

會上，旭輝集團CEO林峰做主題演講時表示，最近大家都覺得房地產(chǎn)行業(yè)非常困難，壓力非常大，因為這個行業(yè)20年來基本上沒有碰到過這么多因素疊加在一起。一家企業(yè)對行業(yè)沒有任何扭轉(zhuǎn)的能力，但是要學會適應它，因為這就是行業(yè)正常的變化，20年來順風順水的發(fā)展總是會有調(diào)整，這輪從行業(yè)內(nèi)部開始調(diào)整，是行政調(diào)控結(jié)合行業(yè)內(nèi)部過度杠桿化帶來組合內(nèi)生型的調(diào)整。

以下為文字實錄：

林峰：大家下午好！因為上海疫情的原因，所以被隔離在上海，跟大家做線上交流。今天非常有幸聽到了各位領(lǐng)導、各位專家，包括行業(yè)大咖周總，都分享了對行業(yè)近期宏觀和內(nèi)部的變化，包括對未來的看法，受益匪淺。非常有幸在這里跟大家做簡單的分享，我分享一下作為行業(yè)企業(yè)的一些體會。

最近大家都覺得行業(yè)非常困難，確實壓力非常大，因為這個行業(yè)20年來基本上沒有碰到過這么多因素疊加在一起，行業(yè)當下碰到的形勢一個是現(xiàn)在外部處在內(nèi)外交困過程中，從俄烏戰(zhàn)爭到中美對抗，到行業(yè)調(diào)控政策效果疊加，到現(xiàn)在疫情的沖擊，讓行業(yè)在20年來內(nèi)外部面臨最困難的形勢。同時行業(yè)3月份、4月份應該是最難的，1月份、2月份是春節(jié)，3月份、4月份受到疫情影響，本來是小陽春，但是受到了影響。政策有調(diào)整，但是調(diào)整拐點和落地效果還沒有到來，就導致很多融資還是不能到位的。3月份、4月份又是地產(chǎn)行業(yè)還債高峰期。這三個要素疊加在一起導致行業(yè)的現(xiàn)金流是在幾個峰值最谷底的，每一周都有一兩家比較大型的民營企業(yè)傳來債務重組或者暴雷的消息，消息又進一步拉動了市場信心的下滑，導致金融機構(gòu)不愿意對民營企業(yè)放款，導致客戶購房進一步憂慮，導致政府相應監(jiān)管措施進一步嚴格，甚至一些合作伙伴也不同意分款，所以會帶來行業(yè)的擠兌效應，這個擠兌效應可能在4月份還會持續(xù)一段時間，等到中央六部委政策有真實落地的時候才會緩和一點。我認為3月份、4月份是行業(yè)的至暗時刻。

但是大行業(yè)來說，我們對行業(yè)有任何扭轉(zhuǎn)的能力，但是要學會適應它，因為這就是行業(yè)正常的變化，20年來順風順水的發(fā)展總是會有調(diào)整，這輪從行業(yè)內(nèi)部開始調(diào)整，是行政調(diào)控結(jié)合行業(yè)內(nèi)部過度杠桿化帶來組合內(nèi)生型的調(diào)整。但是我們再看海外行業(yè)發(fā)展，比如整個金融危機，目前中國可能還沒有碰到這種類型的危機，這個危機來的可能會更迅猛。這輪調(diào)控如果能扛過去，凡是殺不死我們的，都將我們使我們更強大。

但是我們也堅定行業(yè)的信心，因為行業(yè)還是一個大海，怎么調(diào)，還是應該會有14萬億、15萬億的銷售市場，這是其他行業(yè)不可能達到的。行業(yè)要理解未來如何變化，適應這些變化才能在行業(yè)新陳代謝，才能在破舊立新中尋找到新的生存之路，發(fā)展之路。

行業(yè)整個變化可以分成五個方面，僅供大家參考。

一是行業(yè)確實進入了拐點，經(jīng)過持續(xù)的增長，到2022年行業(yè)從銷售規(guī)模、投資規(guī)模、拿地價、總量，應該都會進入歷史拐點。從2021年到達峰值，2022年會調(diào)頭向下，不會進一步創(chuàng)新高，這個拐點也不是劇烈式下降，也不是短期，明年、后年會波動向上，可能會變成緩慢下滑的趨勢。

二是縮表。整個行業(yè)會進縮表期，按照中央要求，三年完成降杠桿的目標，行業(yè)未來整體杠桿率平均三五年后應該降到50%，如果很優(yōu)秀的企業(yè)未來應該降到30%，這可能是從長遠來看，企業(yè)自身更健康的指標，甚至未來能夠應對金融危機的指標，因為我們在看不慣是日本還是香港，它們沒有行業(yè)自身的調(diào)控，行業(yè)自身的調(diào)控力度和烈度都會低于金融調(diào)控，金融調(diào)控來的時候可能很短時間內(nèi)就是高速下滑。調(diào)控不是一次性打擊?？慈毡竞拖愀鄣拇婊钕聛淼钠髽I(yè)都是經(jīng)歷過幾輪市場和金融危機大調(diào)整，共性就是負債率非常低，以前我們看不懂為什么市場那么好，負債率那么低，盈利和利率之間有那么大利差也不借錢，我們經(jīng)歷過這輪調(diào)控就會知道他們以前也是經(jīng)歷血淋淋的生存、掙扎活下來的，要做長遠的企業(yè)還得應對各種不同的危機?？s表一定是企業(yè)未來的常態(tài)。

三是平穩(wěn)。我認為房價和地價不會劇烈大起大落，一方面它牽扯到千家萬戶個人財產(chǎn)，政府和金融機構(gòu)也很難承受巨額漲跌的后果，往上漲基本沒有機會了，政策調(diào)控封死了。跌的幅度過大也不行，所以正常房價能忍受的程度，按照一些研究機構(gòu)的測算或者政策內(nèi)部時空可能是在上幅不超過5%，下跌不超過10%，在這個活動區(qū)間是比較合理的。但是我認為整體今年可能會相對平穩(wěn)，特別是主流的一二線趁勢。整體地價略微會有回落，整體房價跟去年會相對平穩(wěn)，因為有一些可能會回調(diào)上升一點，因為去年有暴雷的企業(yè)階段性把房價炒得過低了，因為當時有市場正常的邏輯。所以綜合來說會相對平穩(wěn)。

四是分化。未來在城市，未來在企業(yè)，甚至同一個城市里的板塊分化都會加劇，一二線城市會跟三四線拉開明顯的距離，三四線城市失去了棚改政策支持外，內(nèi)生需求非常少，一二線城市還有持續(xù)的經(jīng)濟發(fā)展，有吸引和導入能力，銷售量和價格都能夠持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)這輪能夠生存下來，跟這輪受政策沖擊影響或財富危機困擾的企業(yè)的未來發(fā)展也會相應差異比較大。民營企業(yè)有1/3的企業(yè)喪失經(jīng)營能力，因為負債問題沒辦法解決，剩下1/3的企業(yè)喪失經(jīng)營意愿，覺得算了，這件事情陸續(xù)淡出，債務問題解決完了，也不愿意加大投入了，還有1/3保持既定戰(zhàn)略發(fā)展。民營企業(yè)騰出來的的1/3可能會有當?shù)氐膰衅髽I(yè)或者原來小型民營企業(yè)填補，成熟期的企業(yè)會填補一部分空檔，變成彌補。這些企業(yè)經(jīng)營上也會有分化，同樣一個城市里板塊近郊和遠郊也會分化很大。

五是變革。內(nèi)外部環(huán)境在變，企業(yè)、行業(yè)長遠趨勢在變，唯一堅持不變的是變化，要用變革迎接外部的變化。企業(yè)在戰(zhàn)略上、經(jīng)營上、管理上，特別在創(chuàng)新上都要做相應的調(diào)整，跟過去20年黃金時代、白銀時代，賣方市場時代也好，進入買方市場時代。所以戰(zhàn)略上要更穩(wěn)健，經(jīng)營上思考更精細，在管理上要越來越細致，圍繞高質(zhì)提效展開。

在創(chuàng)新業(yè)務上，有很多創(chuàng)新賽道出來，地產(chǎn)行業(yè)很大，有很多機會可以出創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)（300832），包括已經(jīng)成形的物業(yè)服務，包括商業(yè)、資管、長租公寓、代建等等，我覺得會有一堆新生的業(yè)態(tài)能夠走出來，這是很多企業(yè)可以通過自身能力去變革、適應，得到發(fā)展機會的。

從外部形勢和行業(yè)走勢、變化分析，作為企業(yè)自身我們該做什么？企業(yè)自身就三件事跟大家分享一下：

一是企業(yè)發(fā)展到這個時候跟行業(yè)一樣，都人到中年，人到中年行業(yè)不像當時高歌猛進發(fā)展，也不能靠土地拼搏，也不能做賭性大的事。做概率大的事，而不做賠率大的事，到有人去的地方蓋有人住的房子，其他的天上掉餡餅，或者撿到別人沒有發(fā)現(xiàn)的寶，可能性都不大。所以有肥沃的土地才是我們事半功倍的地方，去蓋好房子，蓋有人住的產(chǎn)品，這是最基礎(chǔ)的，回歸市場基本邏輯，尊重規(guī)律。

二是要關(guān)注客戶，短期要關(guān)注政策，但是那只是一時，要關(guān)注我們的客戶，而不是關(guān)注政策，關(guān)注競爭對手，因為政策和競爭對手都不是你的根本面，客戶才是我們的衣食父母。怎么為客戶更好地創(chuàng)造價值，踏踏實實地把我們的產(chǎn)品做好，服務做好，那才是我們企業(yè)存在的根本價值。

三是從旭輝要做強、做厚、做久。做強是把能力做強，自身的投資能力、客戶定位能力、產(chǎn)品能力、服務能力、資管能力等等這些基本的安身立命的組織能力夯實做強，不像以前一樣，拿到地就可以，剩下東西做得差不多?，F(xiàn)在更多像制造業(yè)，原材料都一樣，但是做出產(chǎn)品品質(zhì)不一樣，就導致銷售之類的不一樣。做厚，資本做厚是相對的，把杠桿率降低，做利潤的同時控杠桿，更多是內(nèi)生型增長，而不是杠桿型增長，持續(xù)降杠桿，認認真真降杠桿，未來旭輝長遠目標也是8年-10年把負債率降到30%，每一年平均逐步下降。做久，堅持長期主義，堅持發(fā)展理念，把精細化的管理，把長久的經(jīng)營放在根本面，企業(yè)活下去才是硬道理，任何時刻都希望有安全的體現(xiàn)，晴天的時候修屋頂。

我們堅信行業(yè)會有未來，呼吁在座的各位在這困難的時候大家應該更有信心，更多唱多行業(yè)，更多幫扶和互相支持。在這個時間段已經(jīng)是黎明即將到來的時刻，信心比黃金重要，只要所有人都努力把我們自己的事情做好，都努力一起看多、做多這個行業(yè)，我們大家一起都能夠迎來美好的明天。

謝謝大家！

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